热处理小厂如何搞外协，拉客户！

243576617 · 发表于 2011-4-15 16:50:52

小弟在一家小的热处理厂工作，搞外协的。主要靠提成生活，工资不高啊，如果外协的量不多，工资就很寒酸了。请各位大侠给点意见，小弟跪拜了！赶紧帮帮小弟出出主意吧。主要包括如何找客户资源，如何和客户建立关系等！小弟再拜了！

stove · 发表于 2011-4-15 17:34:43

都什么时代了还跪拜。跑业务之前应该先做市场调查吧。你是什么地区的？

243576617 · 发表于 2011-4-16 09:22:39

都什么时代了还跪拜。跑业务之前应该先做市场调查吧。你是什么地区的？
stove 发表于 2011-4-15 17:34

我是河南南部地区的，在信阳地区，主要想跑跑信阳，周口，驻马店，漯河等地的业务，希望大哥教教我啊！小弟不胜感激啊！

李潇 · 发表于 2011-4-17 22:41:33

0.0内地业务需要跑么，据说好多找不到地方做热处理，我以前厂收到很多从内地快递来做的

杨青海 · 发表于 2011-4-17 23:12:45

根据你厂的设备情况！有针对性的发展业务！要利用广告效益！重要的一点是要想把质量效果做出来！酒香不怕巷子深嘛！！

嫦娥奔月 · 发表于 2011-4-17 23:32:29

你还得知道一些人的交际的人脉的为人处世的时间久了你一定可以的

243576617 · 发表于 2011-4-18 11:14:31

磕头了，谢谢各位大侠的鼎力相助！希望大家多多给建议！！

，我会努力的！

shaod · 发表于 2011-4-18 12:36:04

你也得有牺牲精神才好啊！

其实，忽悠也是很重要的。

一刀 · 发表于 2011-4-19 00:16:37

其实做业务的要讲究"圆滑"两字!

wuyanatlas · 发表于 2011-4-19 09:26:03

保证外协厂家工期，保证质量，还要有“小动作”，给外协人员回扣了————-

243576617 · 发表于 2011-4-19 10:49:59

回复 10# wuyanatlas

一般给多少回扣啊？大哥，你就是我的救命恩人啊！

stove · 发表于 2011-4-19 11:33:50

热处理论坛不提倡使用“跪拜,再拜,磕头,救命恩人”类似的感谢词语。
热处理行业更不提倡使用“回扣”这种不正之风！热处理厂效益跟大小没有关系，关键是热处理质量和服务到位。

243576617 · 发表于 2011-4-19 11:37:48

我相信CEO的话绝对是正确的，谢谢你的提醒！热处理厂效益跟大小没有关系，关键是热处理质量和服务到位。这句话很有水平，谢谢了！

wuyanatlas · 发表于 2011-4-20 09:33:32

CEO说的在理，回扣是不正之风，回扣也是对方的钱，提高价格给的，我们自己不损失，但老板要效益，要不然就压低热处理价格，结果是热处理行业倒霉，反倒便宜了机加业，所以整个热处理行业要团结，不能把价格压得太低，我们这地儿有的热处理调质都0.8元或1元了，但我们厂坚持1.5元-1.8元，价格低于这个，我们不做，现在效益很好。

243576617 · 发表于 2011-4-20 10:37:53

CEO说的在理，回扣是不正之风，回扣也是对方的钱，提高价格给的，我们自己不损失，但老板要效益，要不然就压 ...
wuyanatlas 发表于 2011-4-20 09:33

真的？大哥，你太厉害了，好羡慕你啊！给大家分享一下如何拉外协呗！谢谢了~

jxh286 · 发表于 2011-4-20 11:00:00

一是品质，二是服务，三是帮助客户解决实际问题，如材料的选用，工艺的选择等方面

wuyanatlas · 发表于 2011-4-20 11:31:42

善待客户，尤其一些客户不懂热处理，但千万别糊弄人家，以诚相待，保质保量，只要你做好，名声就好，一传十，十传百，会自动有客户找你。
另外找一些重要件做，我们做起重工具，汽车关键件，出口零件等等，因为一旦这些件出现问题，后果严重，做好了，撵都撵不跑。
多联系朋友，有事没事的常打个电话，见个面，了解信息，相互介绍，不是说嘛，人际关系就是生产力。
逢年过节的常沟通。等等具体情况具体对待-----祝你好运。

浪翻云 · 发表于 2011-4-20 12:47:25

发帖者可能是初入市的朋友，屁大点位子，屁大点客户群，跑一下就出来了。需要操心那么多吗？

243576617 · 发表于 2011-4-20 13:31:57

回复 17# wuyanatlas

谢谢你了！真的，我觉得热处理论坛就是我们热处理工作者的论坛，大家不嘲笑我，真心的帮助我解决问题，我真的很感谢！

243576617 · 发表于 2011-4-20 13:32:55

回复 18# zk_hg

有你们的鼓励，我相信我能成功的，谢谢你了！

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